沈阳商场策划公司 招商避免的7大坑

1、项目定位未确立 开发商在没有确立功能的情况下，直接委托设计部门进行设计，后可能导致的结果就是你期盼的商家发现设施不符合要求，符合要求的都不愿意来。然而这样的结果会导致商场的二次消费，也就是改造资金的投入，还要投入资金就会要求减少租金，致使租金成为谈判瓶颈。2、未能准确定位项目 开发商对项目所在区域的地理位置、交通条件以及经济和人口情况、商圈竞争等因素缺乏研究，不了解商业企业的生存和发展条件，也不了解各类零售商或服务提供商拓展新店均有自己的发展战略和游戏规则，由于项目业态处于不适合生存或再发展的商圈，即使项目设施符合其要求，也难有主力店愿意进驻。3、项目未能及时招商。 很多的商业地产项目是商住合一的，往往采取以先住宅后商业的顺序销售，部分开发商在住宅销售的同时，商业招商工作未能同步进行，结果住宅售完招商工作尚未进行或者才刚开始，必然会延缓整个项目运营。4、目标客户缺乏 缺乏商业信息网络和专业的商业代理公司，招商就没有方向和目标，更没有重点招商目标，结果是花费极大人力、物力、财力，即使多次反复的沟通，终还是不如意，项目招商始终抓不住重点，商业物业兴起，使零售商或服务商有了更多的选择机会，这使招商难度更大。事实上，不少地方的商业购物中心是过剩的。5、租金及其年递增率制定不合理。 开发商往往以期望的投资回报率来倒算租金，而不是以商圈内租金水平为参考同时开发商并未考虑主力店的知名度和可能贡献程度，没有意识到主力店对整体项目生存发展所起的作用，如可带来大量的顾客群，增加人气可使中小店的租金水平相应提高可促进物业的销售等。双方需求不再一个频道上，导致双方难以达成一致。6、不了解商业运作方式。 开发商与零售商或其他服务商接触时，往往准备大量的投资分析资料，试图使该零售商买下物业，孰不知零售商主要目的是经营好商店，获取商业利润，并非通过购置物业获取其在若干年后增值部分的收益。因为，市场发生变化，导致零售店无法生存时，零售商多数会选择用脚投票，以避免更大的损失，若自置物业则要死撑下去，而物业能否升值只有天知道。7、开发商不愿意承担招商费用。 商业购物中心就像一个戏台，各路商家是在上面唱戏的戏子。戏台需要戏子，戏子也需要戏台。但是现在戏台很多，但是牛逼的戏子不多，因此，刚开始的时候必然是要戏台花钱请戏子，等戏子在这里唱戏唱得爽了，赚钱了，平台的价值凸显了，自然会交份子钱。但是，一些开发商不愿意承担招商费用，就像请来好的戏子，有节省成本的意识当然是好的，但节省在不对的地方，只会损失更多。个字，不能填写邮箱等联系方式或特殊符号